View source for Think three times to run a business

首先恭喜，这位有识之士，攒到了人生的第一桶金，打算开始创业，寻找资本增殖的方法。

== 人生模型 ==

寻常人的人生模型：用生命打工 → 得到工钱 → 用工钱维持生命 → 再用生命打工。自产自销，有一种猪吃猪肉火腿的感觉，消耗了自己，富裕了资本。

有钱人的人生模型：寻求成交 → 请人打工 → 拿走大头 → 发放工钱 → 扩张成交 → 拿走更多。像养了几十头奶牛，吃的是草，产的是奶，除了发工资那天肉痛一下，其余时间都由员工把自己的设想变现。

世界上，仅靠勤劳，是无法致富的。只有拿到的钱，数倍于自己消耗的生命，才能挣脱时间的牢笼，用钱买别人的才华与精力。有钱能使鬼推磨，聪明人总不害怕花钱，只要花出去的钱能转变为更高额的回报。

然而，创业并不容易，特别是手头资金有限的情况，很容易翻车。就像一个人如果一直有猪脚饭吃，可以轻松地徒步一年。但是如果他第一个月就断粮了，那他第 32 天就开始挨饿了，什么远景都成了虚妄，饥饿的恐慌将驱使他吃饭为重。这就是古代“兵马未动，粮草先行”的道理。

== 三个大坑 ==

一旦走上创业路，险恶的社会早已准备了三个大坑等着人跳。

=== 苦力行业 ===
餐饮，就是苦力行业。诚然，世上有精美的、高级的饭店，有顶级的大厨，有天价，但那是大资本、数年积累，才有的结果。一点点钱，干小餐饭，只有沦为时代的炮灰。我前天，5.9 元团购了一份湖南的土豆丝瘦肉盖肉，我去前台验券时都怕老板打我。5.9 元是赚不到钱的，房租、水电、人工、平台盘剥，商家也就赔本赚吆喝。

前年我创业，一开通外卖平台，那平台的运营人员立马来了。认知中线下 15 元的一餐，他在平台上设置价格为 25 元，再让商家承担各类红包，最终用户 9 元至 18 元都可能点到那一餐。最终，按字面价格算，外卖平台抽成了 50%。外卖平台的恶意竞争，弄死了所有想赚良心钱的商家，活下来的很多是偷工减料、预制餐。

备菜的辛苦，日夜的操劳，洗碗拖地的无聊，平台的压榨，好位置的高价房租，全是压在小餐饮头上的稻草。

就在，门槛还很低，无数人一想到创业就想做餐饮。卷死同行，饿死自己。

=== 快招行业 ===
你看到小餐饮生存机会渺茫，你看到蜜雪冰城、卡旺卡、瑞幸咖啡、甜啦啦、来优品零食卖得火热，正在招商加盟。你想，那我借助成熟的供应链，总能成吧？

确实，认知度高、门店广、产品成熟的轻消费产业，加盟后能赚钱。

但是，加盟费很贵。这时，有自称某大品牌的<font style="color:cyan">新品牌</font>，老总的小姨运营的<font style="color:#CC6633">子品牌</font>，加盟费只要 3 万，首批物料 3 万，设备 1 万，包设计，包运营，快签合同吧！不信你看展示店，人潮汹涌，日入过万。

一旦签了合同，租了店铺，发现根本卖不出去。找对方，对方早就跑路了，那人潮是请来的群演。而因为人家帮你做了店，你去告，能要回来的也是少数。

这就是快招公司，快速招下线，骗一波就跑路。

=== 传统行业 ===
服装行业从工业革命开始就兴盛了。现在拼周转、拼资金。

是能赚到钱的，但怎么和以下四大天敌竞争：
# 行业巨头
# 带货主播
# 拼多多
# 房东

除非有自己设计、打版、做账号、带货的能力，否则做服装也难。

== 认知革新 ==
=== 最小化成交验证 ===
过早租铺，万劫不复。你以为损失的只是押一付一，其实还有各类设备的钱，5000 元的设备转卖时也就值 1000 元。损失的还有时间和心气。

成功的生意精简为两步：卖出、找货。用最小化的投入，验证能否成交。能成交，才有力气走得更远。所以先用车后备箱拉点货摆地摊验证成交，或者先备少许货在网上带货验证成交，是最容易成功的方式。

=== 在花钱还是卖货 ===
世上没有花不出去的钱。

什么租铺、找货源、买设备、签合同、进大量的货，都是花钱！！！！

对做生意，它们都不重要。花钱太简单了。当你花钱时，所有人都对你笑脸相迎。

把东西卖出去，才是核心竞争力。之前干餐饮每天炒十几个菜，晚上再倒掉，真的很心痛。

有货，没人问，卖不出去，心会痛。

一定不要把精力放在花钱上。

要把精力放在成交上。开初一定只有少量的货。尽量少买设备。

=== 有样学样抄答案 ===
我们这些一无所有的年轻人，怎么才能成功？其实现实这个老师早就写好了参考答案：
# 父母扶助，继承家产
# 教育得当，行业精尖
# 双商闪耀，遁入体制
# 才华卓绝，商业垄断
# 颜值出众，演艺出道
# 天赋平平，热爱抵万难，靠坚持脱颖而出，找到自己的自媒体赛道，吸引一波流量，踩着流量往上爬

打工吗，不会饿死，总觉困顿。做自媒体账号，有一线生机。


== 门类探讨 ==

{| class="wikitable"
|+ 各项目可能性评估

!序号

!项目

!我方优势

!我方劣势

!市场机会

!市场威胁
|-
|1
|小餐饮
|爸妈可打工

有装修经验

有开店经验
|爸爸不注重食品安全
|好店能长久

消费频次高
|外卖平台盘剥

竞争如血海

准入门槛低
|-
|2
|开服装店
|亲和力强

漂亮
|无设计、制版、制造能力
|带货有可能
|用户更爱拼多多

竞争如血海
|-
|3
|卖旗袍
|亲和力强

漂亮
|资金不足
|文旅消费是未来的大部头
|需要在网红景点周边

吃客群

消费客群少
|-
|4
|宠物用品
|有宠物模特

有养宠经验
|山城内卷，小资阶级少

山城清苦，城市风格不搭
|带货有可能

属精神消费，抢占未来
|0
|-
|5
|猫咖
|爸妈可打工

有装修经验

有宠物
|缺一二只名贵宠物
|客单价高
|对装修要求高

用于约会、拍照
|-
|6
|彩票店
|分润 7% 稳定

钱够加盟

爸爸能吸引一波用户
|好位置资金不足
|步行街年轻人刮奖多
|经济不景气

客群少了

吃位置
|-
|7
|小旅行社
|小妹专业

小妹有超强亲和力

爸爸走路能力超强

我擅长编制计划

我擅长规避法律风险

大妹、妹夫，有丰富路线经验

大妹跟团多次，有经验
|家人创业，失败概率陡增

爸爸急躁，动摇军心

踩线经营，出事担责
|未来是文旅消费的天下

只能组小团

保险买足
|10w 搞不定资质

30w 才有合规资质

安全问题要打起万分重视
|-
|8
|直播唱歌
|小妹专业
|缺一个调音

缺一个剪辑

容易看不到希望

还是梦想吗
|实现梦想

很多成功案例

时代风尚
|看中执行力

前期苦熬
|-
|9
|卖土特产
|妈妈做的东西可靠

重庆有购买力

小妹会做卤味，可拍美食自媒体

漂亮
|外地人并不喜欢川渝特产

找长期进货渠道资金压力大

爸爸缺乏食品安全意识

依托爸妈收购、制作
|成为文旅名人

可能带领某个区域一起发财

有湖北黑猪跑跑榜样

有陕西小地主乐乐榜样

有河南李富贵榜样
|不能出现食品安全问题

文案和剪辑很重要
|-
|10
|做拍摄
|懂相机

资金足够

审美较好

可以自己当模特引流
|缺揽客的

设备重，长期扛

未见你有极大热情
|像素蛋糕 AI 五分钟出图

20元一张很热门

零散配件3000元

中上相机只要两万多
|吃位置

可能要交入场费

必须在热门景点周边
|-
|11
|考编
|你有存款

漂亮

情商高

有销售才华
|学历受限
|宇宙的尽头是编制

确实有许多岗位专科可报名

文旅局缺人才

新型社区管委会编制知道的人少
|考编路极卷
|-
|12
|小吃摊
|起步快

爸妈可上手
|位置敏感

租金/档口费波动

设备投入1.5w（档口/车/摊）
|高频消费

本地社群引流
|平台压榨

同类竞争

城市规范收紧
|-
|13
|内衣店
|进货价低

销售能力强
|贴牌质量无保障

得有人带货
|无
|巨头挑战

质量监督

拼多多低价

官方自营

网红带货
|}