View source for 创业前的思考

首先恭喜，这位有识之士，攒到了人生的第一桶金，打算开始创业，寻找资本增殖的方法。

== 人生模型 ==

寻常人的人生模型：用生命打工 → 得到工钱 → 用工钱维持生命 → 再用生命打工。自产自销，有一种猪吃猪肉火腿的感觉，消耗了自己，富裕了资本。

有钱人的人生模型：寻求成交 → 请人打工 → 拿走大头 → 发放工钱 → 扩张成交 → 拿走更多。像养了几十头奶牛，吃的是草，产的是奶，除了发工资那天肉痛一下，其余时间都由员工把自己的设想变现。

世界上，仅靠勤劳，是无法致富的。只有拿到的钱，数倍于自己消耗的生命，才能挣脱时间的牢笼，用钱买别人的才华与精力。有钱能使鬼推磨，聪明人总不害怕花钱，只要花出去的钱能转变为更高额的回报。

然而，创业并不容易，特别是手头资金有限的情况，很容易翻车。就像一个人如果一直有猪脚饭吃，可以轻松地徒步一年。但是如果他第一个月就断粮了，那他第 32 天就开始挨饿了，什么远景都成了虚妄，饥饿的恐慌将驱使他吃饭为重。这就是古代“兵马未动，粮草先行”的道理。

== 三个大坑 ==

一旦走上创业路，险恶的社会早已准备了三个大坑等着人跳。

=== 苦力行业 ===
餐饮，就是苦力行业。诚然，世上有精美的、高级的饭店，有顶级的大厨，有天价，但那是大资本、数年积累，才有的结果。一点点钱，干小餐饭，只有沦为时代的炮灰。我前天，5.9 元团购了一份湖南的土豆丝瘦肉盖肉，我去前台验券时都怕老板打我。5.9 元是赚不到钱的，房租、水电、人工、平台盘剥，商家也就赔本赚吆喝。

前年我创业，一开通外卖平台，那平台的运营人员立马来了。认知中线下 15 元的一餐，他在平台上设置价格为 25 元，再让商家承担各类红包，最终用户 9 元至 18 元都可能点到那一餐。最终，按字面价格算，外卖平台抽成了 50%。外卖平台的恶意竞争，弄死了所有想赚良心钱的商家，活下来的很多是偷工减料、预制餐。

备菜的辛苦，日夜的操劳，洗碗拖地的无聊，平台的压榨，好位置的高价房租，全是压在小餐饮头上的稻草。

卷成这样，门槛还很低，无数人一想到创业就想做餐饮。卷死同行，饿死自己。

=== 快招行业 ===
你看到小餐饮生存机会渺茫，你看到蜜雪冰城、卡旺卡、瑞幸咖啡、甜啦啦、来优品零食卖得火热，正在招商加盟。你想，那我借助成熟的供应链，总能成吧？

确实，认知度高、门店广、产品成熟的轻消费产业，加盟后能赚钱。

但是，加盟费很贵。这时，有自称某大品牌的<font style="color:cyan">新品牌</font>，老总的小姨运营的<font style="color:#CC6633">子品牌</font>，加盟费只要 3 万，首批物料 3 万，设备 1 万，包设计，包运营，快签合同吧！不信你看展示店，人潮汹涌，日入过万。

一旦签了合同，租了店铺，发现根本卖不出去。找对方，对方早就跑路了，那人潮是请来的群演。而因为人家帮你做了店，你去告，能要回来的也是少数。

这就是快招公司，快速招下线，骗一波就跑路。

=== 传统行业 ===
服装行业从工业革命开始就兴盛了。现在拼周转、拼资金。

是能赚到钱的，但怎么和以下四大天敌竞争：
# 行业巨头
# 带货主播
# 拼多多
# 房东

除非有自己设计、打版、做账号、带货的能力，否则做服装也难。

== 认知革新 ==
=== 最小化成交验证 ===
过早租铺，万劫不复。你以为损失的只是押一付一以及违约金，其实还有各类设备的钱，5000 元的设备转卖时也就值 1000 元。损失的还有时间和心气。

成功的生意精简为两步：卖出、找货。用最小化的投入，验证能否成交。能成交，才有力气走得更远。所以先用车后备箱拉点货摆地摊验证成交，或者先备少许货在网上带货验证成交，是最容易成功的方式。

=== 在花钱还是卖货 ===
世上没有花不出去的钱。

什么租铺、找货源、买设备、签合同、进大量的货，都是花钱！！！！

对做生意，它们都不重要。花钱太简单了。当你花钱时，所有人都对你笑脸相迎。

把东西卖出去，才是核心竞争力。之前干餐饮每天炒十几个菜，晚上再倒掉，真的很心痛。

有货，没人问，卖不出去，心会痛。

一定不要把精力放在花钱上。

要把精力放在成交上。开初一定只有少量的货。尽量少买设备。

=== 有样学样抄答案 ===
我们这些一无所有的年轻人，怎么才能成功？其实现实这个老师早就写好了参考答案：
# 父母扶助，继承家产
# 教育得当，行业精尖
# 双商闪耀，遁入体制
# 才华卓绝，商业垄断
# 颜值出众，演艺出道
# 天赋平平，热爱抵万难，靠坚持脱颖而出，找到自己的自媒体赛道，吸引一波流量，踩着流量往上爬

打工吗，不会饿死，总觉困顿。做自媒体账号，有一线生机。

不做账号，做实业，也可以抄答案，有许多现成的成功的小店，看他们怎么做的，参考一下。

==== 成功经验 ====
{| class="wikitable" style="line-height:1.01;"
|+ 几个成功经验
!项目
!位置
!布局
!亮点
|+
|面店
|机关旁边

大医院旁边

大马路旁边

大商体旁边

周边全是写字楼
|长进深

入门两列各四张桌子

有吊顶

墙壁雪白

调料柜把厨房与饭厅隐约隔开

左边贴墙放碗柜，柜上分三四层

上边放放好了调料的碗，碗柜上可以给顾客盛面

左边最里墙角放了电煮面锅

正面墙放置两厢大冰柜，放置冷冻肉食和冰鲜品

右边墙放洗碗池、洗菜池、消毒柜、立式冰箱

调料柜对应的右边，是小菜桌

|选址人流量大

布局犹为简洁高效

吊顶、白墙、灯光给人现代感

|-
|饺子店
|小区与公园的十字路口，靠近小区

左边是龙虾馆，右边是土菜馆

|进门左手是小桌，卖小吃

进门右手是立式空调

之后是四张桌子，白色

饭厅与厨房的隔断：

左边是免费小菜

右边是店家自用休息桌

中间是简单玻璃门

厨房左侧是大冰柜，旁边是电煮桶

厨房右侧是大碗柜，所有碗筷放这边

经常在碗柜上现包饺子

在厨房开机器做馅

|左右都贵

它真的现包

|-

|包子店
|县城最热门公园广场的通路上

居民上下班必经之路

|门口摆张不锈钢桌，上边放着两叠包子笼

进门左手顺着摆了一张桌子，随时现包包子

饭厅与后厨有一堵墙隔开

墙边有免费小菜与 1 元稀饭

|胡萝卜火腿馅包子

腊肉糯米馅包子

白萝卜包子

青菜包子

好吃就是硬道理

|-
|炒饭店
|外卖商圈
|进门分四列

第一列架了猛火灶和油烟机疯狂炒饭

第二列、第三列是原料配料架

是图书馆那种前后通透的不锈钢架子

架子之间只留了可供员工拣原料配料的通道

第四列是一张外卖柜，做好的外卖全放柜内

正对面的墙边是冰柜与切配台面，打单机也在此

|效率极高的流水线

炒饭师傅疯狂炒饭

备菜师傅疯狂按单拣好原料配料

|-
|大理石店
|山顶工业园

宽敞租金便宜

无交通拥堵问题

周边有较好的切磨加工氛围

|管理层坐办公室

办公室分销售谈单区、设计摄影区

老板办公室、样品堆积室

加工区在旁边的铁棚房

高四米、长八九米的大理石摆了很多

师傅们都在按图样切磨大理石

灰尘满天

按米数给加工费、安装费

|售价极高、剥削力极强

资源整合的典型

有一点技术含量

|-
|烟酒店
|小区、公园、菜市场的 T 字路口

店门前她妈妈还摆了个炸串店

|门前放槟榔架

两开门

左边门进去是收银台

收银台为透明烟柜

身后也为烟柜

再往里是酒柜

右侧为三面货架

A 面货架摆放瓶装酒水

B 面货架摆放袋装零食

C 面货架摆放日用食杂

最里面的墙有 D 面货架

摆放脸盆、蚊香等最无热销的

右边的门进去是一个冰柜

有冰水、冷冻食品售卖

|买东西老板偶尔会抹去零头

听说烟酒店的烟占销售额的 65%

烟证有保护距离

|-
|猪爪馄饨店
|小学门口的小商品街

周边有五六家文具日杂店

小区不封闭，有几条路靠近

|门口一张大桌子

老板经常在桌上拆猪爪

飘香泗溢

门口有电煮锅

电煮锅下方刚好有排污口

平时放水很方便

进门小饭厅两三张圆桌

一张经常由老板家人现包馄饨占用

再往里进也摆了一张桌子

|猪爪汤诱人

卖价便宜

超小的馄饨

当早点吃刚好

|-

|腊肉特产店

|知名历史古迹旁的街道

恰好周边有四五个小区

恰好离专门的特产街隔了几条街

|进深较浅

展示面大

在树荫里

挂了几百串腊肉、香肠在店前与店里

路过的人谁都忍不住看几眼

网络推广，排队较多

|顾客追网红店时是缺乏理智的

购买欲旺盛

很舍得花钱
|}

餐饮店要成功，有以下经验：
# 选址要有客流
# 布局要科学
# 价格要与客群匹配
# 绝对要区分饭厅与后厨
# 顾客看中隐私空间与舒适度
# 买了廉价的 70 元的桌子就完蛋了

[[File:廉价桌子.jpg|300px]]

==== 倒闭案例 ====
{| class="wikitable" style="line-height:1.01;"
|+ 几个倒闭案例
!项目
!位置
!倒闭原因
|-
|卖电动车
|菜市场入口

繁华路口

路边最低处

门前无任何空地

|顾客得下一个坡才能去买车

顾客试车得骑上陡坡

怕摔车

根本不会去他家买

|-
|卖盒饭
|落寞拆迁街

挣扎打工族聚集的居民区

几乎都在家自己做饭

门前停满电瓶车、三轮车

路都堵完了

没人愿意去那条走路不顺畅的街

|快餐制，提前炒了十个菜

结果没顾客，只有倒掉

应该来了现做

未区分饭厅与后厨

顾客坐着吃饭

右边厨师在炒菜有油烟

一看就欠专业度

橱柜少不像饭店

|-
|蹄花店

|商业街首铺

十字路口

周边有五个小区

|蹄花 68 元一份

最便宜的馄饨 10 元量极少

有较多的上班族路过

工作餐吃不起这么贵的

而且在一座不吃辣的城市开江湖菜

|-
|腰肝合炒

|商业街平铺

大路边，交通繁忙

右侧三百米是高架

没有低于 20 元的正式炒菜

|传说租铺花了 38 万

在一座不吃辣的城市开成都菜

还是本地人跑去成都学的手艺

上班族与小商人，都吃不起

|-
|抄手店
|小区门口

大马路边

|我说老板你的辣椒太焦了

有点黑、有点苦

老板说这就是我们那边的正宗的

可惜我吃过正宗的

在一座不吃辣的城市偏偏不听劝

|-
|重庆小面店
|小区门口

大马路边

|老板太胖了

装修很大股塑料味

甲醛风

天天坐那里玩手机

|-
|卤菜店
|再往前三百米就是去往菜市场的路口

左右 100 米各有一家老卤菜店

偏偏它在小区门口

那个门几乎不开放

|房租 2700 元

装修老气

格局奇怪

|-

|冒菜店
|商业街侧面

南边刚好被变压器遮住

北边刚好被别人型铺子遮住

|荤素大约都是 20 元左右一斤

上班族吃不起

团购个最便宜的套餐

完全没熟，吃了拉肚子

还没倒闭，必然倒闭

在一座不吃辣的城市卖冒菜

还不做熟

还冰了一冰箱的菜

门可罗雀

|-

|串串店
|商业街对面的落寞街

门前停了一排车

大门紧闭

|进去后服务员全像在逛街

心不在焉

无法当场点菜

必须扫码点菜

锅底 39 元

在一座不吃辣的城市卖这么贵

服务还这么差

还没倒闭，必然倒闭
|}

=== 一件作品无限卖 ===
赚大钱的人，全是一件作品卖一万份。软件开发、歌手、电影导演、短剧导演，皆是如此。

淘宝每次只赚几元钱，也能赚几千亿。微信免费，拥有十几亿用户，从一个用户身上赚一毛钱，也是几个亿。

制作一次特别难，但能形成作品，几乎没有多余成本地反复售卖，让灵感变现，是赚大钱的方法。

饺子两部《哪叱》，赚了约十亿。

传说一首《老鼠爱大米》，杨臣刚赚了 1.7 亿。

我们从小被教育不要不误正业走艺术，实际上那只是贫穷产生的酸，蒙蔽了眼睛和心智。事实上走艺术，做成功了一件作品，就抵普通人打十年工了。

=== 技术整合与创新 ===
门槛越低的行业，越难挣到钱。

常会听说一个词：解决方案。什么叫解决方案？首先，它能解决问题。其次，它是一个方案，不是一碗泡面、一瓶矿泉水，而是一个有计划的、有纸面依据的、有良好设想的、能出成果的合同。最后，它体量巨大，比日常小事更加烦琐，有海量的细节，形成护城河。

我们见到的卖岩板台面的人，就是整合资源，形成解决方案的能手。他们公司干了什么呢？
# 从采石厂购买巨型岩板
# 招聘切磨师，给切磨师 25 元/平米
# 招聘设计师出图纸
# 在朋友圈发广告
# 装修需要高级岩板洗手池、高级岩板餐桌的人会联系购买，动辄 7000 元以上
# 招聘安装工，给 40 元/平米
一块大理石岩板，在他们公司的整合下，创造了巨额利润，他付出去的工钱根本不多。

对技术含量来说，一是有，二是整合，三是创新。即使卤菜，也有不传之秘。能整合物力、人力，也是本事。能有所创新，革新技术那就太了不起了。即使仅仅只是对旧事物的不合理之处轻微改动，形成产品，也能赚到钱。

=== 跨界产生新奇迹 ===
==== 身份跨界 ====
听说有个小帅走颜值赛道，一直不温不火。直到他走玉石赛道，一下子火了。在颜值赛道，他只是中等。在玉石赛道，他的颜值大加分。

颜值配上别的产业，都是绝杀。单出，则很簿弱。

黄老师唱“在小小的花园里挖呀挖呀挖”，开上了豪车。

粥饼轮在做饼行业里跨界玩歌词梗，也火了。

某博主卖饼，大多数做成军火样子，也火了。

==== 技能跨界 ====
另外，技能上的跨界，非常重要。比如，其实学会 CAD、Premirer、InDesign、剪映、方正书版，都不难。但只要你没学会方正书版，图书排版的兼职，就很难考虑交给你。只要你没学会 CAD，室内设计的兼职就很难交给你。

某种技能会一点，与全然不会，有天大的区别。技能上跨界，往往能开拓自己的人生。

==== 认知跨界 ====
人们往往以为，时间会改变一切。其实，空间也会改变一切。人们深受周边三公里的事物的影响，声音、空气、光影、水源、他人的语气、室内的陈设，与时间一起，塑造了我们的人生。

不要拘泥于三公里内的世界。多去远方的公园散散心，跑步者的时间流速，比普通人更加高效。多去图书馆转转，书架上偶然遇见的书，能打开新的认知。电子书没几本靠谱的，手机、电脑太易令人分神，想要在屏幕上拥有良好的阅读体验，很难。而纸质书想要拥有良好的阅读体验，比较简单。纸质书的内容，也比网络上散布焦虑的只言片语，更加可靠、成体系、深入，经历过编辑更多的匠心改写。

抬头看看，星空美丽。手机之外，人生繁复。阳光之下，没有新事。时运不济，只是寻常。今天的人，并没有比过去的人，遇到更多的难题。我们要学会给自己的认知充电。

=== 风险共担才可靠 ===
任何人口头说支持你，都不可靠。

任何人承诺你没钱后会支持你，也不可靠。借钱终究是要还的。

只有与你一起承担风险，出资后风险共担，失败后不让你还钱，才是真正支持你创业的人。

== 门类探讨 ==
各项目可能性评估如下，可多次点击编号或评分排序：

{| class="wikitable sortable" style="line-height:1.05;"

!编号

!class="unsortable" |项目

!class="unsortable" |我方优势

!class="unsortable" |我方劣势

!class="unsortable" |市场机会

!class="unsortable" |市场威胁

!评分

|-

|1

|小餐饮

|爸妈可打工

有装修经验

有开店经验

|爸爸不注重食品安全

|好店能长久

消费频次高

|外卖平台盘剥

竞争如血海

准入门槛低

|20

|-

|2

|开服装店

|亲和力强

漂亮

|暂无设计、制版、制造能力

|带货有可能

|用户更爱拼多多

竞争如血海

|60

|-

|3

|卖旗袍

|亲和力强

漂亮

|资金不足

|文旅消费是未来的大部头

|需要在网红景点周边

吃客群

消费客群少

|70

|-

|4

|宠物用品

|有宠物模特

有养宠经验

|山城内卷，小资阶级少

山城清苦，城市风格不搭

|带货有可能

属精神消费，抢占未来

|瘟疫

|70

|-

|5

|猫咖

|爸妈可打工

有装修经验

有宠物

|缺一二只名贵宠物

|客单价高

|对装修要求高

用于约会、拍照

|75

|-

|6

|彩票店

|分润 7% 稳定

钱够加盟

爸爸能吸引一波用户

|好位置资金不足

|步行街年轻人刮奖多

|经济不景气

客群少了

吃位置

|75

|-

|7

|小旅行社

|小妹专业

小妹有超强亲和力

爸爸走路能力超强

我擅长编制计划

我擅长规避法律风险

大妹、妹夫，有丰富路线经验

大妹跟团多次，有经验

|家人创业，失败概率陡增

爸爸急躁，动摇军心

踩线经营，出事担责

|未来是文旅消费的天下

只能组小团

保险买足

|10w 搞不定资质

30w 才有合规资质

安全问题要打起万分重视

|67

|-

|8

|直播唱歌

|小妹专业

|缺一个调音

缺一个剪辑

容易看不到希望

还是梦想吗

|实现梦想

很多成功案例

时代风尚

有广东浅影啊作为参照

|看中执行力

前期苦熬

|71

|-

|9

|卖土特产

|妈妈做的东西可靠

重庆有购买力

小妹会做卤味，可拍美食自媒体

漂亮

|外地人并不喜欢川渝特产

找长期进货渠道资金压力大

爸爸缺乏食品安全意识

依托爸妈收购、制作

|成为文旅名人

可能带领某个区域一起发财

有湖北黑猪跑跑作为参照

有陕西小地主乐乐作为参照

有河南李富贵作为参照

|不能出现食品安全问题

文案和剪辑很重要

|73

|-

|10

|做拍摄

|懂相机

资金足够

审美较好

可以自己当模特引流

|缺揽客的

设备重，长期扛

未见你有极大热情

|像素蛋糕 AI 五分钟修好出图

20元一张很热门

零散配件3000元

中上相机只要两万多

摄影这一行很赚钱

|吃位置

可能要交入场费

必须在热门景点周边

|71

|-

|11

|考编

|你有存款

漂亮

情商高

有销售才华

|学历受限

|宇宙的尽头是编制

确实有许多岗位专科可报名

文旅局缺人才

新型社区管委会编制知道的人少

|考编路极卷

|76

|-

|12

|小吃摊

|起步快

爸妈可上手

|位置敏感

档口租金波动

档口车摊投入近 1w

|高频消费

本地社群引流

|平台压榨

同类竞争

城市规范收紧

|60

|-

|13

|内衣店

|进货价低

销售能力强

|贴牌质量无保障

得有人带货

|无

|巨头挑战

质量监督

拼多多低价

官方自营

网红带货

铺租贵

|10

|-

|14

|异宠售卖

|老家好繁殖

|乡亲接受度低

同辈压力大

邻居使坏

|鹦鹉、爬宠市场火热

有广东御鸟萌主作为参照

可考虑在平昌县城找地方

可考虑在歌乐山附近找地方

|法律保护动物风险

|71

|-

|15

|运动博主

|颜值高

|无

|市场广泛
账号养成后带货

对身体好

未来的人肯定更注重健康

|流量收入下降
|72
|-
|16
|姐妹博主
|颜值高
|大妹忙拍摄时间有限
|有重庆李狗嗨作为参照
|对策划要求极高
|70
|-
|17
|开眼镜店
|亲和力强
销售能力强
|资金紧张
|线上配镜的人相对较少
验光配镜还是线下靠谱

几乎没有年龄忧虑

利润率高

最小的眼镜店可能更便宜

可以先去眼镜店打工

有一定的准入门槛
|首期设备需 6w
|78

|-
|18
|做产业
|有销售能力
|必须搭建直播团队

一个人做太累

|<pre>
以下产品的产业在家乡已初具雏形：
腊肉、香肠、蓝莓
茶叶、花椒、辣椒、柑橘
金银花、玄参、桔梗、连翘、黄精
</pre>

|当中想分一杯羹的人很多

很练企业家的草莽气质

实体店售卖的话，好位置租金贵
|75
|-
|19
|烟酒小超市
|销售能力强
|资金少
|烟占 60% 销售额
|烟证需测距
|75
|}

开始创业，你就走上了最难的旅程。辞职后，想再找工作，在当前情势下，并不容易。从此，再也没人给你发工资了，你要愁怎么给自己赚工资、怎么给员工发工资了。这是一条不一样的路，余额是你最大的底气。祝愿你成功！