Think three times to run a business

首先恭喜，这位有识之士，攒到了人生的第一桶金，打算开始创业，寻找资本增殖的方法。

人生模型

寻常人的人生模型：用生命打工 → 得到工钱 → 用工钱维持生命 → 再用生命打工。自产自销，有一种猪吃猪肉火腿的感觉，消耗了自己，富裕了资本。

有钱人的人生模型：寻求成交 → 请人打工 → 拿走大头 → 发放工钱 → 扩张成交 → 拿走更多。像养了几十头奶牛，吃的是草，产的是奶，除了发工资那天肉痛一下，其余时间都由员工把自己的设想变现。

世界上，仅靠勤劳，是无法致富的。只有拿到的钱，数倍于自己消耗的生命，才能挣脱时间的牢笼，用钱买别人的才华与精力。有钱能使鬼推磨，聪明人总不害怕花钱，只要花出去的钱能转变为更高额的回报。

然而，创业并不容易，特别是手头资金有限的情况，很容易翻车。就像一个人如果一直有猪脚饭吃，可以轻松地徒步一年。但是如果他第一个月就断粮了，那他第 32 天就开始挨饿了，什么远景都成了虚妄，饥饿的恐慌将驱使他吃饭为重。这就是古代“兵马未动，粮草先行”的道理。

三个大坑

一旦走上创业路，险恶的社会早已准备了三个大坑等着人跳。

苦力行业

餐饮，就是苦力行业。诚然，世上有精美的、高级的饭店，有顶级的大厨，有天价，但那是大资本、数年积累，才有的结果。一点点钱，干小餐饭，只有沦为时代的炮灰。我前天，5.9 元团购了一份湖南的土豆丝瘦肉盖肉，我去前台验券时都怕老板打我。5.9 元是赚不到钱的，房租、水电、人工、平台盘剥，商家也就赔本赚吆喝。

前年我创业，一开通外卖平台，那平台的运营人员立马来了。认知中线下 15 元的一餐，他在平台上设置价格为 25 元，再让商家承担各类红包，最终用户 9 元至 18 元都可能点到那一餐。最终，按字面价格算，外卖平台抽成了 50%。外卖平台的恶意竞争，弄死了所有想赚良心钱的商家，活下来的很多是偷工减料、预制餐。

备菜的辛苦，日夜的操劳，洗碗拖地的无聊，平台的压榨，好位置的高价房租，全是压在小餐饮头上的稻草。

就在，门槛还很低，无数人一想到创业就想做餐饮。卷死同行，饿死自己。

快招行业

你看到小餐饮生存机会渺茫，你看到蜜雪冰城、卡旺卡、瑞幸咖啡、甜啦啦、来优品零食卖得火热，正在招商加盟。你想，那我借助成熟的供应链，总能成吧？

确实，认知度高、门店广、产品成熟的轻消费产业，加盟后能赚钱。

但是，加盟费很贵。这时，有自称某大品牌的新品牌，老总的小姨运营的子品牌，加盟费只要 3 万，首批物料 3 万，设备 1 万，包设计，包运营，快签合同吧！不信你看展示店，人潮汹涌，日入过万。

一旦签了合同，租了店铺，发现根本卖不出去。找对方，对方早就跑路了，那人潮是请来的群演。而因为人家帮你做了店，你去告，能要回来的也是少数。

这就是快招公司，快速招下线，骗一波就跑路。

传统行业

服装行业从工业革命开始就兴盛了。现在拼周转、拼资金。

是能赚到钱的，但怎么和以下四大天敌竞争：

1. 行业巨头
2. 带货主播
3. 拼多多
4. 房东

除非有自己设计、打版、做账号、带货的能力，否则做服装也难。

认知革新

最小化成交验证

过早租铺，万劫不复。你以为损失的只是押一付一，其实还有各类设备的钱，5000 元的设备转卖时也就值 1000 元。损失的还有时间和心气。

成功的生意精简为两步：卖出、找货。用最小化的投入，验证能否成交。能成交，才有力气走得更远。所以先用车后备箱拉点货摆地摊验证成交，或者先备少许货在网上带货验证成交，是最容易成功的方式。

在花钱还是卖货

世上没有花不出去的钱。

什么租铺、找货源、买设备、签合同、进大量的货，都是花钱！！！！

对做生意，它们都不重要。花钱太简单了。当你花钱时，所有人都对你笑脸相迎。

把东西卖出去，才是核心竞争力。之前干餐饮每天炒十几个菜，晚上再倒掉，真的很心痛。

有货，没人问，卖不出去，心会痛。

一定不要把精力放在花钱上。

要把精力放在成交上。开初一定只有少量的货。尽量少买设备。